Как быстро и правильно продать автомобиль максимально выгодно

Все привыкли считать, что покупка авто — сложная и ответственная процедура, сопряженная с множеством рисков, и никто не задумывается о том, что продажа автомобиля также имеет свои сложности. Данная сделка рискованна для обеих сторон, поэтому каждый из участников должен вовремя заручиться квалифицированной юридической помощью. Услуги автоюриста в любое время и абсолютно бесплатно доступны всем желающим на нашем сайте. Эксперт подскажет, как правильно продать машину, чтобы получить хорошие деньги и не обмануть ожидания покупателя.

При реализации транспортного средства важно тщательно подготовиться и все продумать, заранее оценить риски и перспективы. Продажа автомобиля всегда проводится в несколько этапов — подготовки авто, распространения объявлений, встреча продавца и покупателя, заключение договора купли-продажи, передача денег и автомобиля. На каждой стадии надо вести себя объективно и правильно, иначе можно сорвать сделку и потерять потенциального покупателя, затянуть сроки продажи. Если вы решили продать машину, составьте для себя персональный план действий и старайтесь придерживаться данного алгоритма.

Продать авто

Способы продажи

Задумываясь над тем, как продать автомобиль, необходимо изначально подготовить авто, объективно оценить его техническое состояние и характеристики, продумать текст объявления, и конечно, определить цену. Затем можно обдумать варианты и способы продажи. На сегодняшний день самым перспективным можно назвать размещение предложения в интернете. В сети есть множество площадок, где каждый желающий бесплатно или за деньги может разместить свое объявление. Продажа автомобиля в режиме онлайн характеризуется многочисленными преимуществами, а именно:

  • удобством и комфортом, чтобы разместить свое предложение, не надо выходить из дома;
  • широкими возможностями и доступностью — вашу машину увидят покупатели со всех уголков страны;
  • возможностью красиво оформить свое объявление, прикрепить фото авто, салона и т. д.

Но разместив объявление о продаже транспортного средства в сети, не нужно исключать другие варианты. Можно поручить продать машину автосалону. Этот вариант подойдет вам, если реализовать авто нужно срочно, но услуга обойдется недешево. Еще один способ найти покупателя на свою машину — подать объявление в газеты и специальные издания. Можно поместить предложение о продаже на заднее лобовое стекло авто. Также не забудьте рассказать о своей идее родственникам, друзьям и знакомым, разметите объявление на своих страницах в соц. сетях.

Ну и конечно, задумываясь над тем, как продать машину, помните о классическом решении — поехать на авторынок. Этот вариант не кажется перспективным, но шанс найти покупателя, все же, есть. Правда времени может уйти на это больше. Чтобы собственник мог быстро получить деньги и продать машину, которая ему больше не нужна, надо одновременно действовать по всем направлениям, тогда перспектива оперативно провести подписание договора купли-продажи авто будет гораздо реальнее.

Что нужно знать для быстрой продажи

Многие люди не знают, как продать машину, чтобы не нарушить законодательство и новые правила ГИБДД, быстро получить деньги и не обмануть покупателя. Нередко граждане, страшась ошибок, прибегают к услугам автосалонов или посредников, перекупщиков. Это чревато тем, что вы потеряете деньги, а точнее 20-30% от цены придется отдать за услуги профессионалов. Самостоятельная продажа автомобиля при грамотной организации позволит избежать таких расходов. Конечно, процедура имеет подводные камни, но их можно обойти, если заранее все подумать и предусмотреть риски.

Для оперативной продажи транспортного средства, если вам надо быстро получить деньги, нужно знать несколько важных моментов. Для реализации движимого имущества в ускоренном темпе надо помнить о нескольких существенных факторах:

  • Времени года. Сезон оказывает большое влияние на автомобильный рынок. Мертвая пора — лето, продажи стоят на месте. Спрос начинает расти после окончания жары и времени огородов и дач, однако, цены в этот период, обычно, падают на 10-15%. Удобное время для продажи — сентябрь и октябрь. Максимально выгодную цену можно выручить, если продать авто весной.
  • Честности продавца. Никогда не обманывайте покупателя. Сегодня существует множество онлайн-сервисов, позволяющих перепроверить слова продавца, поэтому обман вылезет наружу. Никто сейчас не покупает авто, основываясь просто на слова и обещания владельца машины. Именно поэтому не скручивайте пробег и не врите, если у ТС есть небольшие неполадки или авто участвовало в ДТП.
  • Лояльности и готовности идти на компромиссы при заключении сделки. Для заключения договора купли-продажи авто надо, чтобы продавец и покупатель нашли точки соприкосновения и общие решения. Важно проявлять понимание и уважение, но не переходить черту. Никогда не соглашайтесь на выплату в кредит или рассрочку, ведь так велик риск получить свои деньги нескоро или вообще остаться без дохода от продажи.

Ну и конечно, для того, чтобы быстро продать авто, надо установить правильную цену. Чтобы определить, какова реальная стоимость машины, люди просматривают объявления, находят похожие варианты, и уже ориентируясь на них, ставят свою цену. Вариант не плох, но в дополнение надо учитывать все плюсы и минусы конкретно вашей машины, ее марку и модель, год выпуска, пробег, комплектацию, объем двигателя, тип коробки передач, особенности и срок эксплуатации и т. д.

Как продать авто дороже

Чтобы продать машину дороже, необходимо умело использовать плюсы именно вашего авто. Перед тем как установить цену и начать искать покупателя, необходимо объективно рассмотреть свою машину, отметить ее преимущества и недостатки. Учитывать надо все, даже самые незначительные детали. Положительно на цену скажется внешний вид ТС. Наличие аэрографии, наоборот, может существенно снизить стоимость. Положительным моментом станет количество владельцев, чем их было меньше, тем лучше это для цены.

Конечно, не последнюю роль сыграют условия эксплуатации и хранения, наличие сервисной книжки, установка дополнительных опций и систем. Для того чтобы найти покупателя и продать машину за хорошие деньги, важно грамотно подойти к составлению и распространению объявления.

Правильное фото для сайта

Привлечь покупателя в интернете можно, если разместить на портале с объявлениями качественную фотографию товара. Лучше нанять профессионального фотографа или знакомого, у которого современный фотоаппарат, способный сделать качественные снимки. Фотографировать надо снаружи, спереди, сзади и с боков. Не забудьте о салоне, передней панели, багажнике. Чем больше кадров будет, тем покупателю будет легче понять, в каком состоянии авто.

Выложив две некачественные фотографии, вы рискуете, что потенциальный покупатель разочаруется, когда увидит товар в реальной жизни. Как говорится, встречают по одежке, поэтому машина должна привлекать соискателей внешне. Перед фотосессией не забудьте помыть авто.

Грамотное объявление

Чтобы сделка закончилась подписанием договора купли-продажи авто, важно найти перспективного покупателя, готового согласиться на цену и условия продажи, которые выставил продавец. Для этого владелец должен составить грамотное объявление. Не пишите ничего лишнего, излагайте информацию только по существу. Не надо писать яркие, броские и банальные фразы, они есть практически у всех. Лучше укажите особенности конкретно вашего предложения. Если вы готовы торговаться, обязательно упомяните об этом в объявлении.

Перед тем как публиковать предложение, проверьте объявление на ошибки и пунктуацию. Если в тексте есть неточности, надо их исправить. Не забудьте указать контактные данные и номер телефона, а если есть предпочтительное время для звонков, то и его тоже. Объявление в интернете будет объем и информативным. Для подачи предложения в газету, нужно продумать максимально короткий и сдержанный вариант.

Встреча с потенциальным покупателем

Когда собственник разместит объявление о продаже, остается только ждать, что ваше предложение привлечет внимание покупателя, как можно, быстрее. Приготовьтесь отвечать на звонки и уточняющие вопросы. Если повезет, то соискатель попросит о встрече. Покупатели всегда тщательно готовятся к осмотру авто, которое хотят купить. Нужно адекватно реагировать на множество вопросов, предложения о техосмотре или диагностике авто. Приготовьтесь, что вас будут проверять на честность, ведь если соискателя все устроит, он должен будет отдать вам свои деньги.

Когда владелец нашел покупателя на машину, надо готовиться к личной встрече — собрать все имеющиеся документы и привести авто в порядок. Место и дату встречи, обычно, выбирает покупатель. При себе продавец должен иметь:

  • гражданский паспорт;
  • ПТС;
  • свидетельство о регистрации машины;
  • страховой полис ОСАГО;
  • сервисную книжку, если таковая есть.

Все документы должны быть представлены в виде оригиналов. Если вы покажите покупателю копию ПТС, он, скорее всего, откажется от дальнейшего осмотра и заключения договора купли-продажи авто, т. к. отсутствие оригинального паспорта на машину заставит его задуматься, не мошенник ли перед ним.

Владелец, который хочет заключить сделку продажи, не должен препятствовать осмотру или копированию документов. Отнеситесь к требованию покупателя спокойно. Можно организовать тест-драйв, но садитесь за руль сами, т. к. не известно, какой водительский стаж у потенциального покупателя. Во время поездки не нужно лихачить или выжимать предельную скорость, это оставит отрицательное мнение о вас, как о собственнике ТС.

Если в роли покупателя к вам обратился перекупщик, лучше отказаться от сделки, т .к. можно потерять существенную часть денег или столкнуться с другими проблемами. Если в течение 2-3 недель покупатели смотрят, но отказывают от купли-продажи авто, стоит снизить цену. Не надо уменьшать стоимость вдвое, но скидка в 5-10% может привлечь желающих.

Как правильно оформить продажу автомобиля

Если владелец смог быстро найти покупателя и договориться с ним о стоимости продажи, начинается самый ответственный этап — оформление договора. В 2016 году в силу вступили изменения законодательства, согласно новым правилам с продавца автомобиля снимается ответственность по снятию ТС с учета в ГИБДД. Транзитные номера больше не выдаются, заключив сделку, у нового собственника будет 10 дней, чтобы провести регистрацию машины на свое имя и внести новые данные в ПТС при постановке авто на учет в органах ГИБДД. В противном случае его ждет административное взыскание.

Оформляя договор продажи по новым правилам, главное помнить, что документ должен быть грамотным и законным. Удобнее всего при составлении использовать образец. Также можно скачать бланк договора на нашем сайте и только вписать пропущенные данные. Такой вариант позволит избежать распространенных ошибок и переоформить документы за один день.

Перечень документов для продажи

Процесс продажи автомобиля
Заключать договор купли-продажи можно самостоятельно или с привлечением нотариуса. Выбор за участниками сделки. Чтобы договоренность имела юридическую силу в документе надо указать реквизиты сторон, данные авто, цену за машину, права и обязанности участников сделки, ответственность за нарушение условий договора.

Перед подписанием договора стороны должны предоставить свои паспорта, а от продавца еще потребуется ПТС и другие бумаги, имеющие отношение к предмету сделки. Если документы отсутствуют, это может грозить серьезными правовыми последствиями, неприятностями и проблемами. Лучше заранее подготовиться и исключить конфликты между старым и новым владельцем автомобиля.

Нужно ли платить налоги?

В случае продажи ТС гражданин получает прибыль. Кажется, что расходы ожидают только нового владельца, которому придется платить за диагностику и техосмотр, услуги нотариуса, регистрацию авто и постановку его на учет в ГИБДД. На самом деле после продажи бывшему собственнику также придется понести убытки.

По закону гражданин будет обязан уплатить налог для физических лиц с продажи ТС. Он представляет собой 13% от полученного дохода, если вы являетесь резидентом РФ, для тех, кто живет в стране меньше, чем 183 дня, ставка сбора увеличена до 30%. Чтобы не платить сбор, продавец может предложить покупателю провести сделку через генеральную доверенность. Такой вариант рискован, и не каждый согласится на него, ведь доверенность дает только право пользования, а не собственности.

Можно ли оставить номера себе

Довольно часто люди интересуются, можно ли после продажи сохранить номер авто для своего нового ТС? Правила гласят, что из-за отмены предварительного снятия с учета в ГИБДД, номерной знак остается на проданной машине. Если вы этого не хотите, то за месяц до продажи обратитесь в ГИБДД, где ставили машину на учет, и подайте заявление о переводе номера на другое авто. Процедура займет 30 дней.

После продажи машины новый хозяин должен будет поставить ее на учет в ГИБДД по своему месту жительства. В этот момент он может подать заявку о смене старого номера на новый. Замена обойдется в 2000 рублей.

Как происходит передача денежных средств

Передача денежных средств

Вопрос передачи денег в результате продажи машины для многих — настоящая проблема. Связано это с тем, что каждая из сторон боится быть обманутой. Если деньги дать до заключения сделки, то рискует покупатель. Если же подписать договор купли-продажи, а на следующий день требовать деньги, то шанс быть кинутым есть у продавца. Нередко на этой почве стороны спорят и не могут прийти к единому решению. Конфликт может перерасти в серьезный спор и сделка может быть расторгнута.

Чтобы избежать такого развития событий во время продажи ТС, специалисты рекомендуют грамотно подготовить договор. Участникам процедуры нужно указать в документе условие о передаче залога. Таким образом, у сторон есть хоть какая-то гарантия безопасности и честности сделки. Окончательный же расчет будет произведен после регистрации договора в уполномоченных структурах.

Стороны могут сами договориться о способе передачи денег, и в назначенный день завершить процедуру . Это может быть наличка или банковский перевод. Когда старый владелец в результате продажи автомобиля получит средства, ему придется написать расписку о получении денежной суммы.

Как продавцу обезопасить себя

В процессе продажи машины люди сталкиваются с различными рисками, трудностями и сложностями. Сделка сопряжена с многочисленными подводными камнями, от которых можно застраховать себя, если вовремя все тщательно и внимательно продумать. Помните, продать авто за день не получится. Это кропотливая и щепетильная работа.

Изначально подготовьте товар. Размещать объявления в интернете быстрее и выгоднее, чем в газетах. Оставить свое предложение надо на 2-3 сайтах. Будьте открыты для диалога с покупателями, четко отвечайте на вопросы, предоставьте все бумаги в виде оригиналов, соглашайтесь на диагностику ТС.

38.0 KiB
84 Downloads
Детали

Опаснее всего будет при составлении договора и передаче денег. Внимательно изучите документ, можно пригласить для гарантии нотариуса. Пропишите все важные условия в договоре, укажите необходимость внесения залога. Окончательный расчет должен быть проведен после регистрации автомобиля новым владельцем в органах ГИБДД. Процедура займет один рабочий день.

1 комментарий для “Как быстро и правильно продать автомобиль максимально выгодно”

  1. Лида:

    Спасибо за четкие рекомендации! Мы как раз машину продаем — выставили объявление на авито, многие уже интересовались покупкой. С вашими советами точно сможем правильно оформить сделку и не потеряемся в юридических нюансах!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *